Pieprasījuma veidi
Kas ir pieprasījums? Šī ir svarīgākā tirgus pazīme. Mārketings - tas ir galvenais objekts nepārtrauktai novērošanai, detalizētam pētījumam un ietekmei uz cilvēkiem.
Pieprasījums (pēc definīcijas) ir vajadzība,Prezentē tirgū un pastāvīgi pastiprina ar naudu. Mēs nevaram runāt par tās maksātspēju, jo jebkura veida pieprasījums pēc definīcijas ir šķīdinātājs, un citādi tas ir vienkārši nepieciešamība. Šo koncepciju var definēt kā patērētāja iespēju un nodomu iegādāties konkrētu produktu noteiktā vietā un noteiktā laikā. Pieprasījuma forks ir atšķirīgs.
Iepirkumi ir sarežģīta parādībasastāv no dažādiem elementiem, kam ir noteiktas sociālās, ekonomiskās, demogrāfiskās un reģionālās īpašības. Šādas sastāvdaļas ļauj diferencēt patērētāju pieprasījuma veidus pēc dažādiem raksturlielumiem. Šīs darbības veicina tās pielāgošanu. Līdz šim pastāv šādi pieprasījuma veidi:
1. Negatīvs (precēm vai pakalpojumiem). Tirgus nepieņem produktu vai pakalpojumu. Mārketinga uzdevums šajā gadījumā ir pētīt pretošanās avotu un noteikt mārketinga programmas spēju mainīt negatīvo attieksmi pret pozitīvo, modernizējot preces un vēl aktīvāk stimulējot pircējus.
2. Nepietiekams pieprasījums. Tas gadās, ka patērētāji nepiesaista preces vai arī tie ir vienaldzīgi pret to. Ko man darīt? Kā rīkoties? Ir nepieciešams atrast veidus, kā saistīt preču pamatīpašības ar cilvēka un viņa interešu dabiskajām (ikdienas) vajadzībām.
3. Slēpts. Tas ir pieprasījums pēc produkta, kas neeksistē. Daudzi cilvēki sapņo par produktu, kas vispār nepastāv. Šajā gadījumā mārketinga uzdevums būs noteikt potenciālā tirgus lielumu un radīt efektīvus produktus un pakalpojumus, kas spēj apmierināt šo pieprasījumu.
4 Kāda cita veida pieprasījums pastāv? Mēs analizējam tālāk: krišanas vienu. Pie piesātinājuma ar tirgus prasībām pieprasījums kļūst arvien zemāks un zemāks. Tirgotājiem ir rūpīgi jāanalizē sava krituma cēloņi, kā arī jānoskaidro, vai ir iespējams atkal stimulēt preču (pakalpojumu) pārdošanu, meklējot jaunus tirgus un modificējot preces.
5. Neregulāra. Atkarībā no sezonas un pat dienas preču tirdzniecība var svārstīties. Mums ir jāmeklē veidus, kā izlīdzināt šādas svārstības un sadalīt pieprasījumu laika gaitā, izmantojot elastīgas cenas, dažādus stimulējošus pasākumus un citas patērētāju motivēšanas metodes.
6. Atbalsta. Parasti šajā situācijā uzņēmums ir apmierināts ar savu tirdzniecības apgrozījumu. Pieprasījuma veidiem ir raksturīgs trūkums, un, ja pieprasījums pastāvīgi tiek uzturēts, tas ir vislabvēlīgākais stāvoklis. Mārketinga uzdevums ir saglabāt esošo līmeni, neraugoties uz pastāvīgi mainīgajām patērētāju vēlmēm un gaumei, pieaugošajai konkurencei. Produktam jābūt augstas kvalitātes, un uzņēmuma darbinieki pastāvīgi novērtē klientu apmierinātības līmeni, pēc tam analizē savu darbību pareizību.
7. Pieprasījums ir pārmērīgs. Šajā stāvoklī viņš ir virs piedāvājuma, uzņēmums nevar (vai nevēlas) to apmierināt. Mums jāmeklē veidi, kā pastāvīgi vai uz laiku samazināt tik lielu pieprasījumu. To varat izdarīt, palielinot cenas vai samazinot pakalpojumu. Šo uzņēmuma politiku sauc par demarketingu.
8. Nevēlama. Tas ir pieprasījums pēc produkta, kas izrādījies kaitīgs veselībai. Šajā gadījumā ir nepieciešams pārliecināt patērētājus par "sliktām" precēm atteikties no sliktiem ieradumiem; izplatīt biedējošu informāciju, sniegt statistikas datus; strauji paaugstināt cenas un ierobežot šī produkta pieejamību.
Tāpēc mēs izskatījām pieprasījuma veidus mārketingā.
