Mārketinga stratēģijas ir efektīvs pārdošanas pieauguma veicinātājs
Mārketinga stratēģijas ir metodes, ar kurām jūs varat sasniegt mārketinga mērķus.
Mārketinga stratēģiju izstrāde:
1. Mērķu identificēšana
2. Ārējās un iekšējās analīzes veikšana.
3. Mārketinga mērķu noteikšana
4. Mārketinga stratēģijas izvēle.
Mārketinga programmu izstrāde:
1. Saistīts ar precēm (mainot sortimenta politiku, diversifikācijas stratēģiju, ienākot tirgū ar jauniem produktiem)
2. Saistīts ar cenām (peļņas palielināšanas stratēģija, preču cenu mainīšanas stratēģija, jaunu produktu cenu stratēģija)
3. C, kas saistīts ar tirgu un preču izplatīšanu (ienākot jaunās tirgus daļās, intensīva un selektīva izplatīšana)
4. Saistīts ar pārdošanas veicināšanu (tirgus pārklājuma stratēģija, uzņēmuma un preču attēla izveide)
Lai pareizi izvēlētos mārketinga stratēģiju, ir nepieciešams, lai tas atbilstu noteiktām prasībām. Tam vajadzētu būt
1. Tam jābūt skaidri formulētam, specifiskam un konsekventam
2. Izstrādāts atbilstoši tirgus prasībām
3. Izplatīti ilgtermiņā un īstermiņā
4. Izstrādāts, ņemot vērā ierobežotos resursus.
Tirdzniecības stratēģiju vispārējās īpašības
1 Korporatīvā pozīciju aizņem noteiktā veidā mijiedarbību ar tirgu un noteikt potenciālu uzņēmums ar savu prasības Atrisināta Tasks- pieaugumu uzņēmējdarbības activity- apmierinātu pieprasījumu - stimulējot initsiativy- jaunas darbības jomā
2. Funkcionālās - tiek iesaistītas galveno mārketinga stratēģiju noteikšanā. Atrisinātas problēmas: mērķa tirgus izvēle - mārketinga programmu veidošana mērķa tirgum
3. Instrumentāls - ir iesaistīti, lai noteiktu, kā vislabāk izmantot dažādas mārketinga sastāvdaļas. Atrisinātas problēmas: palielināt mārketinga pasākumu efektivitāti mērķa tirgos
Mārketinga stratēģiju raksturojums
Korporatīvās stratēģijas ietverkonkurences stratēģija, izaugsmes stratēģija, portfeļa stratēģija. Portfeļa stratēģijas ir resursu sadalījums starp uzņēmējdarbības vienībām un katras uzņēmējdarbības vienības potenciālajām iespējām. Portfeļa stratēģijas ietver: - Matrix BKG - Matrix McKinsey
• Izaugsmes stratēģijas - ir uzņēmuma vadība, izvēloties savu darbību veidus, ņemot vērā ārējos un iekšējos rādītājus. Izaugsmes stratēģiju nosaka šādas matricas:
- Ansoff matrica - jaunā BCG matrica
- Ārējo pārņemšanas matrica
• Konkurences stratēģijas - ir noteikt uzņēmuma vai produktu konkurences priekšrocības un noteikt veidus, kā saglabāt produkciju. Konkurences stratēģijas ietver:
- Portera matrica
- Konkurences priekšrocību matrica
- Konkurences spēku modelis
- Konkurentu reakcijas modelis.
Funkcionālās stratēģijas tiek iedalītas tirgus segmentācijas stratēģijā, pozicionēšanas stratēģijā un mārketinga kombinācijas stratēģijā.
• Tirgus segmentācijas stratēģijai ir trīs virzieni
- produktu segmentēšana
- stratēģiskā segmentācija
- konkurētspējīga segmentēšana
• Pozicionēšanas stratēģija - ļauj noteikt produkta pievilcību, salīdzinot ar konkurentiem
• Mārketinga sajaukšanas stratēģija - ļauj definēt mārketinga kombināciju, kas nodrošina uzņēmuma pārdošanas apjomu pieaugumu.
Instrumentālās mārketinga stratēģijas iedala:
- produktu stratēģija,
- cenu stratēģija,
- izplatīšanas stratēģija
- veicināšanas stratēģija.
Noslēgumā jāatzīmē, ka pastāvdaži sarežģīti izvēlēties optimālu mārketinga stratēģiju. Tomēr laiks un resursi, kas tiek izmantoti pareiza risinājuma atrašanai nākotnē, vairāk nekā kompensē pārdošanas apjomu pieaugums.
