Preču veicināšana kā galvenā pārdošanas veicināšanas metode.

Parasti preču reklamēšana ir cieši saistīta ar tādām darbībām kā mārketings. Pateicoties veicināšanas pasākumiem, nopietni ietekmē preču likteni attiecīgajā tirgū.

Kas būtībā ir preču reklamēšana? Šai koncepcijai ir dažādas definīcijas, taču kopumā tās ir metodes, ar kurām jūs varat pārliecināt patērētāju iegādāties to, ko uzņēmums pārdod - produktu, pakalpojumu vai ideju. Preču reklamēšana var būt tiešas saziņas veidā - "aci pret aci" ar patērētājiem - vai netieša ietekme uz to, izmantojot plašsaziņas līdzekļus, piemēram, radio, televīzija, žurnāls, laikraksts, pasta ziņa, reklāmas stends utt.

Tomēr preču popularizēšana un plānotais budžetsPārdošanas vienmēr savstarpēji ar gada produkciju produktsii.Posledny kritērijs parasti nosaka jaudas rynka.Chem pats ir gada tirgus ietilpība? Ja mēs izmantot biznesa terminoloģiju, mārketinga izpratni atzīmē, ka gada jauda tirgus ir kopējais efektīvs pieprasījums pēc pircēja konkrētiem produktiem, saskaņā ar pašreizējiem izmaksu līmeni . Bet ir daudzi citi definīcijas, kas pēc būtības ir līdzīgi. Potenciālā tirgus lielumu mēra, izmantojot dabiskus vai naudas rādītājus.

Preču izplatīšanas aktivitātēm ir trīs galvenie mērķi: informācija, pārliecība un atgādinājums.

Informēšana ir pirmā prioritāteveicināšana, jo persona nevar pirkt preces līdz brīdim, kad viņš uzzina, ka tās pastāv, vai nesaprot, kas viņiem varētu būt nepieciešams. Potenciālajam patērētājam vajadzētu apsvērt un orientēties, kur ir iespējams atrast šīs vai citas preces, cik daudz viņi maksās un kā tos izmantot.

BELIEF ir arī ļoti svarīgs elements jo daudziem cilvēkiem ir motivācija izvēlēties vienu vai otru citu, lai apmierinātu viņu vajadzības. Ja patērētājs nekad nav izmantojis šo produktu, tam jābūt pārliecinātai par tā cieņu. Un, ja viņš tiek izmantots, lai izmantotu konkurējošus zīmolus, patērētājam ir jāpārliecina, ka tie tiek aizstāti.

ATKĀRTOTI, ka ir iespējaPērciet šīs vai citas preces un to priekšrocības ir nepieciešamas, jo ar šo palīdzību tiek stimulēti papildu pieprasījuma līmeņi. Parasti šie mērķi ir galvenie veicināšanas mērķi, savukārt katrs konkrētais notikums tiek virzīts, lai atrisinātu konkrētus uzdevumus. Proti - tiek piesaistīti jauni klienti, palielinās esošā pircēja pieprasījums, palīdz pārdošanas aģents, tiek uzturēts pārdošanas līmenis, ir zināmi uzņēmuma preču zīmes, ir izveidots "pārdošanas portfelis" un patērētājs nolemj pirkt.

PAR VEICINĀŠANAS ETIĶIEM. Neņemot vērā faktu, ka veicināšanas rezultātā tiek veiktas daudzas noderīgas funkcijas, daži kritiski cilvēki apgalvo, ka tā galvenais mērķis ir "pašapkalpošanās". Daži uzskata, ka pārdevējs izmanto līdzekļus, kas veicinātu, iegūt pircējam iegādāties nevajadzīgas un potenciāli kaitīgu produktu, un tas ir - anti-novecošanās krēmu, izārstēt baldness, saldināti "vārīti brokastis", alkoholisko dzērienu un cigareti. Daži uzskata, ka, ņemot vērā reklāmas aktivitātēm tiek mudināti "materiāls" tiekšanos cilvēku kaitējot svarīgākajām vērtībām, ko tie izmanto, stereotipi un to var manipulēt ar patērētāja izmantojot savu zemapziņu. Un daži pat domā, ka nauda iesūknē ka veicināšanā, tas varētu būt ļoti izdevīga tērēt izgudrošanas jaunu produktu vai uzlabot kvalitatīvo jau suschestvuyuschego.Takaya viedoklis nav pareizs principā, jo budžetu jaunu zīmolu un uzlabotu protams, jau ir, bet tie ir pilnīgi atšķirīgi izdevumu posteņi. Un bez preču tirdzniecības veicināšanas finansējuma uzņēmuma rezultātā parasti var būt bezpeļņas un līdz ar to bez citiem budžetiem.